דלג לתוכן הראשי

"אתם כבר לא מוכרים דקות. אתם מוכרים עצמאות"

–

02:50

הקליפ מתוך "בלאקברי" (2023), סרטו של מאט ג'ונסון על פי סיפור אמיתי, על עלייתה ונפילתה של חברת הטלפונים הקנדית שהמציאה את הסמארטפון העסקי, מציג איך מנסחים ערך של מוצר ללקוח, ואת המכשולים הטכנולוגיים בדרך. הוא מתאים לשיעורי יזמות וכלכלה בחטיבה העליונה על שיווק, על הצעת ערך ועל משא ומתן.

שאלה לדיון: "אתם מוכרים עצמאות". איך משנים את הדרך שבה אנשים רואים מוצר?

מייק ובלסלי מציגים את הרעיון לחברת הסלולר "בל אטלנטיק" בניו יורק. בלסלי משנה את השפה: "צוות השיווק שלכם מספר לכם שאתם מוכרים תחושת יחד. אבל בואו נדבר בכנות. אתם מוכרים דקות". המכשיר החדש, הוא אומר, יאפשר להם למכור עצמאות. אבל אנשי החברה מסבירים שכבר ניסו לשלוח דואר אלקטרוני מטלפון, והרשת קרסה. נראה שהפגישה נגמרה.

אולי תאהבו גם